广东四川商会家具分会理事长、金唯实业董事长向金川先生

广东四川商会家具分会，是由在粤四川籍和重庆籍家具人组成的非营利性自治组织，其每一位成员都有着自己的鲜明特色，在各自领域闯出了一片天地，并为社会作出了贡献。本期名仕达漆▪整木家居百强名企万里行，就走进广东金唯实业有限公司，采访该公司董事长、广东四川商会家具分会理事长向金川先生。向董事长畅谈了自己企业的发展现状、未来规划，以及对于家具行业发展和商会组织建设的个人看法。

企业成功离不开领导班子的团结

向金川董事长首先介绍了金唯实业的基本情况。

金唯实业的主要业务由三大板块组成：

其中家具业务早于2011年就开始涉足，主要产品为实木套房家具，主打系列为新中式（檀牧）和美式（奢牧），渠道模式以经销商为主，现已在国内外市场建立了150余家专卖店，国内市场主要布局在一、二线城市的居然之家、红星美凯龙等主流卖场。

2019年开始，金唯实业进入酒店工程领域，成功打造出了金亿莱星级酒店家具品牌，主要服务于五星级和以上酒店，如万豪、喜来登、希尔顿、温德姆等，业务遍及国内外。

此外，公司还进行了一部分物业投资，如工业园。

经过十年的发展，公司现在的各项业务基本达到了当初的设想，实木套房和酒店工程的年产值都已经过亿元。公司拥有员工400余人，厂房面积5万多平方米，引进了价值3000万元左右的现代化先进生产设备。

向金川董事长表示，这十年一路走来，也是历尽艰辛，经受了不少风雨的考验，但是也取得了阶段性成果。这些成果的取得，主要是基于金唯的企业文化、金唯人的努力奋斗。这么多年来，金唯始终秉持“一诺千金、唯贤善任”的企业文化，金唯人也都是务实、勤奋、果敢、创新、感恩。公司董事会团结一致，引领广大的金唯人方针明确、目标一致，朝着共同的理想去奋斗。

他说：“企业的成功，一定少不了董事会的高度团结，以及包容、大爱、尊重。我发现，在家具行业，成功的企业都离不开董事会的团结，而最终失败的企业，很大一部分原因也是企业发展到一定阶段后，董事会成员因各种原因而分道扬镳。我们金唯实业充分吸取了成功与失败企业的经验教训。我们也相信，在未来十年，董事会成员依然会志同道合。”

未来十年：满足人民日益增长的美好生活需要

基于董事会的团结一致和目前所取得的阶段性成果，向金川董事长还介绍了未来十年金唯实业的发展方向：把实木套房与酒店工程两大板块进行分拆，各自独立运营发展。

他介绍道，实木套房业务，未来要在新中式和美式领域进一步深挖，从设计、生产、营销等各个环节打造自己的核心竞争力。

例如在源头设计环节，一定要融入与时代相适应的现代时尚、功能和智能元素，在公司既有内部设计力量的基础上，整合外部力量去研发设计产品。

另外，经过近十年的发展，金唯实业在制造环节形成了自己独特的优势，未来十年，在制造方面必须迎合市场和政策的走向，在行业率先将制造环节转移到内地，并做到工业化、规模化、智能化生产，以达到降低成本、生产出极致性价比产品的目的。而广东总部只做研发、品牌和包装。

他说：“我相信，在未来十年，金唯的实木套房产品一定能够跟得上时代的脚步，满足人民群众日益增长的美好生活需要。”

而在酒店工程领域，金唯则将以往一直坚持的质量至上、交货准时原则继续坚持下去，并不断引进新的人才，专心专业服务五星级和以上酒店客户。

他表示，对于未来十年金唯实业的实木套房和酒店工程业务而言，现在就是一个新的起点，也有了新的定位，通过过往的沉淀，以及大力地去突破，一定能够达到新的高度。

在产业生态链上找准自己的定位

作为一位成功的企业家和有着上十年从业经验的家具人，向金川董事长不仅对自己企业的未来发展方向有着清晰的定位，其对于整个家具行业的现状与未来，也有着十分深刻的个人见解。

他认为，身为中国人，做中国市场，是非常荣幸的。因为中国是有着14亿人口的庞大消费市场，每年的内需规模达到4万亿元以上。这对于中国家具行业的发展来说，可谓意义重大。

虽然如此，但这些年来，作为广东家具企业，大家都感觉做得很辛苦。为什么呢？向金川董事长认为主要是因为来自内外部的竞争。

首先，在早些年，广东家具主要是以外贸为主，后来由于国际市场形势发生变化，贸易壁垒频现，而且越南、印度等地的家具企业在成本、关税等方面更具竞争优势，所以导致广东家具不得不转型内销市场。

而在国内市场，特别是最近十年，在国家推出并实施乡村振兴、西部大开发、东北振兴等发展战略的背景下，不少广东企业家去到内地发展。不仅仅是家具行业，几乎在所有的制造业领域，内地政府的支持力度都是非常大的。从企业家的角度而言，到内地投资办厂，人工成本、土地成本、厂房成本等都比沿海地区相对较低。这导致内地的制造业，当然包括家具行业，比沿海地区的更有优势。

所以，广东家具企业，面临着同行竞争、内地竞争，以及国际竞争，压力很大。但这一系列的挑战，对所有家具企业来说，都是公平公正的，就看企业如何找到自己的核心竞争力。

向金川董事长表示，现在一家企业的发展，绝不仅仅是个体的发展，而是要适应整个产业生态链的发展。在家具产业生态链中，每一家企业都要找到自己的核心竞争力和优势在哪里，自己在产业生态链上所处的位置，并在这个位置上，通过自己的核心竞争力去深挖市场，做到极致，最终在这个位置上形成排他性优势，让别人无法模仿和超越。

例如，你有品牌优势，那就好好去优化和提升自己的品牌价值，让生产加工环节为你服务；如果你的研发有优势，那就主攻产品研发；如果你的制造工艺有优势，那就用心打磨制造环节。所以，任何企业，都必然是在产业生态链的某个位置去深挖、去突破。未来的家具行业，走品牌、研发、生产等大而全的路线，肯定是行不通的。

商会组织要凝聚力量做出特色

向金川先生不仅是一位资深家具人，金唯实业董事长，其另一个身份也是令人瞩目——广东四川商会家具分会理事长。

他介绍说，广东四川商会是一个非常团结的组织，每一个成员都具有团结品质和拼搏精神。就家具分会而言，这种品质和精神就更明显。家具分会的定位是川商自治组织，由四川和重庆籍家具领域企业家组成。大家有共同的话语、共同的目标。而且，会长朱玉山先生实力强大，有大爱、有责任、有担当。整个家具分会的会长、理事长、监事长、执行会长、常务副会长单位共30多家，这些企业年产值达到百亿级，可以说，家具分会核心领导班子的力量是非常庞大。此外，家具分会秘书处对整个组织的服务也非常到位，把组织当成自己的家，凝聚各位会员的力量，做出了一番成绩。因此，向理事长对于广东四川商会家具分会非常认同，作为组织的一员，也是非常骄傲和自豪。

同时，作为一位负责任的商会领导班子成员，向理事长认为，如果仅仅满足于现有的成绩还不够，还要努力地去解决会员对于家具分会提出的一些需求。例如企业转型，组织要给予他们精神上的支持，方向上的引导；再如企业业务不足，一定要整合整个家具分会的每一个成员的业务优势，去弥补他们的劣势。此外，在商会的资金运营方面，要动员整个组织的力量，并寻求银行的帮助，甚至去寻找好的项目，大家共同去投资。对于政府方面的环保、安监等一系列监管政策和要求，家具分会要多组织会员进行学习与交流，让每一个企业提升自己，为社会作贡献，不能给地方政府制造麻烦。

采访最后，向金川先生表示：“作为理事长，我认为，我们理事会领导班子，要不断地走出去，不断地去探索和突破，要有新的格局，要带领整个家具行业健康发展。家具分会要形成一股力量，做出自己的特色，在家具领域将组织的功能发挥到极致。作为行业组织，也要在家具产业生态链上找准自己的定位，围绕一个点去深挖。不仅仅是解决现在的实际问题，更重要的是大家共同去探索，一起寻找新的定位。”